Cómo convertirse en bróker de préstamos de negocio y propiedad de inversión

Un bróker de préstamos se sitúa entre un prestatario y los prestamistas que podrían fondearlo. Usted encuentra el trato, determina si es real, lo empaqueta para que un analista pueda decir que sí rápido, y lo administra hasta el cierre.

En qué consiste el trabajo, día a día

• Recepción. Una llamada de doce minutos que establece qué están haciendo, cómo se ve la propiedad o el negocio, qué tienen, y para cuándo lo necesitan.
• Análisis. ¿Funcionan los números? Casi todos los tratos mueren aquí, y averiguarlo temprano es un servicio para todos.
• Colocación. ¿En qué lineamientos publicados encaja esto realmente, y cuáles lo van a rechazar por una razón que usted puede ver de antemano?
• Empaquetado. Un expediente completo con un resumen de una página. Esta es la parte que separa a los brókers que reciben respuestas en días de los que esperan semanas.
• Administrar condiciones. Después de la aprobación hay una lista. Liberarla es la mayor parte del trabajo entre "aprobado" y fondeado.

Cómo se les paga a los brókers

De tres maneras, a veces combinadas:

1. Puntos del prestatario — un porcentaje del préstamo, pagado al cierre.
2. Una cuota fija — de procesamiento o administración, en dólares.
3. Compensación pagada por el prestamista — el prestamista le paga al bróker.

La aritmética es simple. Sobre un préstamo de $300,000: 2 puntos son $6,000, más una cuota de $995, más 1% pagado por el prestamista son $3,000 — $9,995 brutos, cerca del 3.3% del préstamo. Si está con una correduría que toma 20%, usted se queda con unos $7,996.

Las reglas que están por encima de la aritmética

Esta es la parte que hay que resolver antes de cotizarle nada a nadie.

Lo que puede cobrar, si un prestamista puede pagarle, y qué tiene que divulgarse dependen del tipo de préstamo, de las reglas de licencia de su estado, y de la política de cada prestamista. Un préstamo con propósito de negocio a una LLC y una hipoteca de consumo sobre la casa de alguien se tratan de manera muy distinta. Dos brókers con tratos idénticos en estados distintos pueden tener respuestas distintas.

Antes de cobrar una cuota sobre un préstamo, confirme las tres cosas: el tipo de préstamo, lo que exige su estado, y cómo paga ese prestamista. Si no tiene licencia para hipotecas de consumo, su trabajo en esas es explicar la idea y referir a alguien que sí la tenga.

Esta es una descripción de cómo funciona el mercado en general, no asesoría legal ni de licencias. Confirme qué le aplica antes de actuar.

Qué distingue a los brókers que duran

• Matan los malos tratos temprano en lugar de tener esperanza.
• Mandan expedientes completos. Un analista con cuarenta expedientes abre primero el ordenado.
• Dan seguimiento con algo específico, no con "solo checando".
• Les dicen la verdad a los prestatarios sobre los plazos, incluso cuando la respuesta es no.

Por dónde empezar

Aprenda un producto bien antes de aprender cinco. Casi todos los brókers empiezan con préstamos de propiedad de inversión — alquileres DSCR y remodelación — porque el análisis se trata del trato y no de las declaraciones del prestatario, y el ciclo de retroalimentación es rápido.

Si prefiere no construir desde cero las relaciones con prestamistas, el entendimiento de cumplimiento y el software, tenemos un programa de brókers: nuestro panel de prestamistas, nuestro proceso de envío, y capacitación que empieza desde el principio.